飯山 広幸 HIROYUKI IIYAMA
フローズン事業部 四国支店 高知営業所
2003年 / 中途採用 / 県立宇和島東高校 情報処理科
人を知る PEOPLE
MESSAGE 先輩メッセージ
入社した理由・きっかけを教えてください。
他社という選択肢もありましたが、慣れ親しんだ仕事、前職で南商事社員の方とも仕事上のお付き合いで仲良くさせていただいたこと、自分自身の状況等考慮して決めました。
また、即戦力として一定の期待をして頂けていた事も入社理由に大きく影響します。
所属する事業部の仕事の内容を簡単に教えてください。
また、その中で、どのように仕事を任されているか教えてください。
・営業所のマネジメント・・・売上、利益の管理、営業所員とのふれあい。
・得意先営業・・・既存顧客先への提案営業から新規開拓まで。（スーパー、ドラッグストアから自販機、小売店、居酒屋まで）
・倉庫管理・・・商品の発注、入荷、出庫。
・風紀委員・・・社内の風紀を乱す輩をお仕置きする。
私は主に、営業所のマネジメントを担っています。営業所の日々の売上管理から月々、年間の計画策定、商品の仕入、お得意先への営業。繁忙期には現場でルート業務を行うなど色々な事をやっています。また、所員ひとりひとりの考え方・想いなどを感じながらどうすればみんながハッピーな気持ちで仕事を出来て、個人にとっても、会社にとってもプラスに働くような営業所にするにはどう行動すれば良いか、日々考えています。
その仕事をしていて、良い結果が得られたエピソードを
自分の気持ちを交えて教えてください。
2016年1月に東京から四国へ異動となり、色々営業所や所員との交流を持つ時間をいただきました。
2016年6月には営業所の責任者を任せていただき、業績が思うように伸びない時期もありましたが、まず所員に対してしっかりと伝える事を第一として各々の役割を明確化し、目標を一緒に考え、行動に移していきました。天候が味方してくれたこともプラス要因の一つですが、大きく増益することが出来、かつてない程の賞与を勝ち取る事が出来た事はモチベーションアップや自信に繋がったと思います。
逆に、うまくいかなかったこと、困ったことはありましたか？
それをどのようにして克服しましたか？
首都圏で営業になりたての時、自分の知識・経験不足に苦労しました。現場でのルートセールス力には自信がありましたが、対企業の商談になった際に具体的な解決方法や、提案、新規営業でのトーク力や情報不足など、今まであった自信が粉々になったのを覚えています。
その時は兎に角、沢山の人に会って話を聞く事だけに集中しました。また、失敗を恐れない事とその失敗から学ぶ事が大切だと気付きました。
出来ない事から逃げるのではなく、チャレンジしてみる。それを繰り返す事が自分にとっての糧になる事に気付いた事や、周りの仲間が失敗する前にフォローしてくれたり、アドバイスしてくれたり、躊躇している背中を押してくれたりと『助け合い』の重要性にも気づかされました。
自分はひとりじゃない。ひとりで出来ない事は仲間と答えを見つけ出せば良いんだと思うと、不思議と踏み出す勇気が湧いてきた事を覚えています。
現在の仕事のやりがいを教えてください。
営業所をマネジメントして行く上でみんなで作り上げた結果で業績が大きく伸びた時です。
全員で考え、行動した結果が目に見える形で出た時に『やりきった笑顔』が自然とこぼれるのを見るとやりがいを感じます。
また、新入社員、若手社員など、指導やアドバイスをした仲間が他拠点で頑張っている姿や情報を見ると嬉しくなります。
仕事においての今後の目標を教えてください。
やはり堅調な業績を残せる体制作りです。が、数字目標だけにとらわれて、本来の目的を見失わない事です。お得意先様やお客様にとってお役に立てない事や、所員の労務管理をないがしろにしない様に全体のバランスを考えて物事を決断し実行出来る人間になる事です。
また、『毎日同じことの繰り返し』と思いがちな仕事を楽しんでやる為に所員ひとりひとりに対して目標設定を見出して将来的なスキルアップを図っていきたいと考えてます。
南商事の自慢できることを教えてください。
18年度で70周年を迎え、更に100周年企業を目指して新しい事にチャレンジしていく過渡期だと思います。
社員ひとりひとりの意見やアイデアを大切にしてくれるのでどんな立場の人間でもチャンスはあると思いますし、特に四国に関しては未来の展開として新しい事業部を作る事も可能だと思います。
一週間の流れを教えてください。
- 月曜日
- ルートセールス同行 営業所ミーティング
- 火曜日
- 発注業務 営業資料作成 データ分析
- 水曜日
- メーカー商談 得意先訪問
- 木曜日
- ルートセールス同行 面談
- 金曜日
- 発注業務 市場調査 営業所ミーティング （飲み会）
- 土曜日
- 公休
- 日曜日
- 公休
休日・祝日の過ごし方を教えてください。
子供と戯れる。
子供の勉強を見る。
子供の部活の送迎（たまに）
妻への奉仕活動。
前日に飲むので朝帰り後、寝る。
メダカの観察。
携帯ポチポチ。
ネットサーフィン。
座右の銘としている言葉、大事にしている言葉などがあれば、
その言葉と意味も教えてください。
聞くは一時の恥。聞かぬは末代（一生）の恥。
知らない事を聞く時は、一時的に恥をかきますが、聞かないと末代（一生）の恥になるので素直に聞きましょう！という、ことわざです。末代という言葉が伝わりにくくなった現代で一生に変わったそうですが、本来は一生（死ぬまで）では無く、子、孫の代までの一族の恥といった意味合いで使われてたそうです。
自分の性格をひとことで表すと！
お調子者。
これから入社される方へ
「偉そうに教訓垂れる奴の言うことは信じるな」ですね。すごい人ほどいつまでも低姿勢です。
あとは、学校は『お金を払って学ぶ』ところですが、新人さんには会社は『お金を貰って学ぶ』ところです。
その違いを意識出来ているだけで『学ぶスピード』が違ってくるかな？